<p>上海家化前三季扣非净利同比增七成:护肤美妆品类增速超25%,电商Q3超45%增长</p>

admin

  10月26日晚间,上海家化(600315.SH)披露2021年三季报。报告显示,公司前三季度实现营收58.3亿元,同比增长8.7%;实现净利润4.2亿元,同比上升35%;扣非净利润4.74亿元,同比增长72%,经营性现金流9.8亿元,同比提升59%。前三季度,上海家化持续围绕“123经营方针”深化公司经营改革,护肤美妆品类实现超25%的增速,超过行业平均水平;同时,电商业务在第三季度也获得超45%的快速增长。上海家化管理层表示,公司推行的品牌、品类差异化发展策略已取得阶段性成果,渠道也已实现转型提效和业态升级。第四季度,公司全品牌、全渠道将持续优化经营,力争更好业绩。

  财报显示,上海家化护肤品类同比实现25.8%的增长,远超行业增速。对此,上海家化方面表示,报告期内,上海家化持续借助大数据手段深挖消费者需求,推动爆品策略落地,并通过精准营销实现全链路创新,打通产品、品牌和消费者之间的良性互动。

  渠道布局方面,上海家化在线上渠道布局获得一定发展,公司电商渠道前三季度实现营收双位数增长,其中第三季度实现超45%的高速增长。截止目前,电商渠道已与阿里、拼多多、抖音、唯品会等多平台建立了深度合作,大力发展店铺自播与会员运营,提升品牌与消费者间的沟通效率,并根据运营数据的反馈,集中资源为消费者提供升级后的产品及体验。

  线下方面,公司的新零售业务前三季度取得100%+增长,并在线下业务的营收占比提升至10%+。在商超渠道,公司拓展自有到家平台、运用到店促销赋能、会员直播助力销售;在百货渠道,公司优化提升会员运营效率;在屈臣氏渠道,公司推进生态圈投放,通过会员运营、线上平台及其自有到家平台,持续推动渠道进阶。

  报告期内,上海家化积极推进数字化转型,“以消费者为中心,以获客成本最优化和用户价值最大化为两个基本点,以品牌全域化、运营数字化、数字资产化为三个助推器”的123数字化策略正在逐步落地。公司以护肤美妆品类试水数字化运营,用内容运营赋能品牌,首先迅速提升了人群资产,佰草集和玉泽的抖音云图品牌人群资产有了快速提升;其次,数字化营销提效明显,第三季度近200位抖音和小红书的KOL共同打call,实现曝光过亿,核心产品品效合一,主推单品销售占比渐进提升;再次,抖音小店多店GMV迅速爬坡,第三季度累计GMV破2000万元。

  此外,公司围绕消费者家庭化的需求,通过多渠道引流搭建了全品牌私域生态。截止第三季度末,公司企业微信群、淘群、特渠等私域的总人数已积累45万人,其中,电商渠道私域通过群运营,群内消费者客单价有显著提升;特渠方面,私域模型已有初步构架,未来将加速增粉。


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